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健身場所開展零售業務的建議

       在健身中心開展零售業務將助你實現突破性的進展——會員們也會對由此帶來的便利大加贊賞,特別是某日他們忘記帶能量棒或耳塞時。但是,如何在健身中心開展零售業務呢?以下建議將幫助你在健身中心開辦受歡迎的零售業務。


  1.健身房大堂是最適合開展零售業務的地方。無論你在健身房大堂開設一個蛋白質奶昔站還是促銷印有健身中心標志的T恤,進出健身中心的會員們都會很有購買的意愿。


  2.別遺漏了收銀處和健身中心的其他地方。一位會員從早上九點忙碌到下午5點終于可以來到健身中心鍛煉,但是他十分沮喪因為他忘記把耳塞放進背包里了。不用擔心——已經在入口處備下了很多耳塞。一個瑜伽練習者忘記準備瑜伽墊了?在練習教室里有很多瑜伽墊供銷售——健身教練剛在iPad上協助他刷卡消費。對于銷售點的設置一定要有創意,銷售點一定是對會員十分便利并且銷售點產品是健身者們需要的。


  3.設置自動售賣機。一臺自動售賣機可以輕易地使健身中心的銷售額實現突破性進展,這也直接影響了健身中心零售業務是否盈利。更別提自動售賣機里還同時銷售礦泉水,體能補充飲料,能量棒等,所有這些都為健身者們提供了極大的便利。


  4.別只出售服裝。T恤衫和運動褲總是會被安排在銷售清單上。但是如果真的想吸引健身者們的目光,可以嘗試銷售一些可以輔助他們健身效果的服裝,比如運動文胸或防護用品。擔心沒有產品展示空間?有任何的展示方式比穿在你身上有更好的宣傳效果嗎。


  5.在健身教室中開展銷售。如果開辦的是一個以瑜伽和普拉提練習為主題的健身中心,瑜伽墊就可以是一種主要的零售產品。另一個必然會賣得很火爆的單品是:拳套。這種銷售的優勢在于:無需占用額外的促銷空間。


  6.售賣健康食品。健身中心的會員們希望看到健身效果,他們也希望能幫助他們找到最好的最能幫助他們達到健身目標的產品。


  7.健康食品和維他命。健康食品和維他命是任何一個健身中心或健身教練必備的產品。


  8.幫助會員了解自己的健康狀況。會員們萬分期望他們能擁有良好的體格和健康的體魄。心臟檢測器或計步器是幫助會員實現現階段鍛煉目標進入下一練習階段的優秀零售產品。現在,幫助他們明白那具體是指什么。


  9.促銷!促銷!促銷!在更衣室的一張海報或是在健身中心大堂邀請會員們嘗試美味的運動后蛋白質奶昔棒或高蛋白質奶昔的活動是很好的產品促銷方式。在普拉提課程結束后推銷按摩理療師,在力量練習區推銷拳套,在跑步機區域推銷耳塞也都是同樣的道理。


  10.價格標高100%。當涉及到零售產品的標價,一個行業標準是標高進價的100%作為零售價格——這被稱為“梯形法”或“關鍵定價法”。如果你的成本是1美金,那么建議零售價為2美金。這是你的最低限度。


  11.成本估算。一定要對在售產品進行成本分析,確保銷售產品是處于盈利狀態的。如果并不盈利,那就是時候考慮提升產品銷售價格了。

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